【回答】ペルソナ設定は不要じゃない｜必要な理由と設定方法を解説

こんなお悩みを解決できる記事を書きました！

「ペルソナなんて、設定する意味あるの？不要じゃない？」

こう疑問に思うことってありますよね。

僕は以前、仲の良くなったクライアントに「年齢とか性格とか居住区とか、考えたところで意味なくないっすか？」と聞いたことがあるくらい、ペルソナ設定に疑問を抱いていました笑

そのときは「設定しないと記事がブレますからね」と軽く流されてしまい、当時は正直、ペルソナの必要性がよく分からなかったんです。

しかし、それから約120記事以上書いてきて思うのは「ペルソナ設定は間違いなく必要」ということ。

その理由は「ペルソナ設定の有無で記事の内容が大きく変わるから」

本記事では、ペルソナ設定が不要ではない理由と、SEOで成果を出すためのペルソナ設定方法を解説していきます。

本記事を最後まで読めば、ペルソナ設定が必要な理由が分かり、設定したペルソナを記事執筆に活かす方法が分かりますよ！

ペルソナとターゲットユーザーとの違いとは？

細かなペルソナ設定の話をする前に……

まずはペルソナの定義を確認しておきましょう。

似たような言葉の「ターゲットユーザー」と比較して確認していきますね。

ターゲットユーザーとは「大まかな読者像」

ターゲットユーザーとは「大まかな読者像」を指します。

例を挙げると「30代で副業を検討しているサラリーマン」みたいな感じ。

大まかにどんな人かが分かるレベルのものがターゲットユーザーです！

ペルソナとは「もっと細かく設定した読者像」

ペルソナとは、ターゲットユーザーを「もっと細かく設定した読者像」のこと。

ターゲットユーザーが「30代で副業を検討しているサラリーマン」なら、ペルソナは以下のイメージです。

つまり、ターゲットユーザーを「ある特定の一人に絞り込んだ読者像」がペルソナということ。

まぁなんとなく分かったけど、記事書くのにそんなん考えてなんの意味があるんすか？

ペルソナ設定をすれば「ある特定の人に向けた記事内容」になるため、読者が記事執筆者のファンになったり、行動を起こしてくれたりするんですよ。

次の章で解説していきますね。

”ペルソナなんて不要”はウソ！設定が必要な2つの理由

ペルソナ設定が必要な理由は以下の2つです。

順に見ていきましょう！

理由① 特定の人物に刺さる内容にするため

ペルソナ設定が必要な理由1つ目は「特定の人物に刺さる内容にするため」

たとえば、以下の2つの読者を想定した場合、おそらくB案の方が仕事に関するアドバイスをしやすくなるでしょう。

「伊藤さんだったら、ああ言ったらこう思うだろうな」という感じで、伊藤さんとの対話をイメージできますよね。

すると、どんな内容を、どんな順番で、どんな文体で記事を書けば伊藤さんが納得するかを想像できます。

つまり、伊藤さんに対して刺さりやすい記事になるんですよ。

でも、SEOで上位表示させたいなら、誰かに向けるより上位記事を参考にした方がいいんじゃないんすか？

そこが難しいところなんですよね汗

要するに、読者に向けた内容と検索エンジンに向けた内容をどうバランスするかって話。

おすすめなのは、上位記事に共通している見出し2（h2）は必ず記載して、h3を読者に向けた内容にすること。

もし上位記事のh2に必ずある項目があれば、検索エンジンが評価している内容の可能性が高いです。

なので、もし上位記事にほぼ共通して記載されているh2の内容があれば、伊藤さんに対して不要でも記事に織り込むべきでしょう。

まとめると、ペルソナを考えれば、記事に書く内容や読者の思考、行動、反論などを想像できるため、より読者に刺さる内容にできるんです。

ペルソナは必ず考えるようにしましょう！

理由② 商品をおすすめする理由を決めるため

ペルソナ設定が必要な理由2つ目は「商品をおすすめする理由を決めるため」

たとえば、おすすめのレストランを紹介する記事を書くとしますね。

レストランをおすすめする要素には、立地、メニューの内容、コースの有無、値段、店舗の雰囲気などが考えられます。

もし、想定読者が以下の2案なら、B案の方が記事に書く内容を考えやすくありませんか？

こうすれば、あなたのお父さんが納得しそうなおすすめポイントが何かと考えられますよね。

たとえば、銀座にあるおすすめレストランを紹介するなら、レストランのどんなポイントをおすすめすべきが想像しやすいはず。

上記であれば「ここはとにかくステーキが美味しい！」とか「ここは地方の地ビールが飲み放題！」とか、レストランのおすすめすべきポイントが分かりますよね。

つまり、記事内容が読者に刺さりやすくなり、商品が売れやすくなるということ。

OKOK……じゃあ、ペルソナって具体的にどう考えればいいすか？

次の章で解説していきますね！

SEOで成果につなげるペルソナの設定方法

ペルソナを設定するときは、以下の項目を考えるのがいいでしょう。

例えば、本記事で考えると以下のような感じです。

記事を書く時は、箇条書きで上記項目を埋めてみてください！

ここで一つ注意点してほしいのは「自分にとって都合のいいペルソナを設定しないこと」です。

言い換えれば「あなたが書きたい記事の内容や、売りたい商品に合わせてペルソナを考えるのはNG」ということ。

読者に刺さる記事内容にするためにペルソナを考えるのに、あなたが書きたいことに合わせてペルソナを作っては意味がありません。

難しいっすね……具体的にどうすれば実在しそうなペルソナになるんすか？

一番カンタンな方法は、顔が思い浮かぶ人をペルソナにすること。

次の章で見ていきますね！

ペルソナが思いつかない時の対処法3つ

ペルソナがまったく思い浮かばなかったり、作ってみて不安に感じたりしたら、以下3つの方法を試してみてください。

こちらも順にご紹介していきます。

対処法① 過去の自分をペルソナにする

ペルソナが思いつかないときの対処法1つ目は「過去の自分をペルソナにすること」

必要な記事内容を、一番想像しやすいからです。

ペルソナが過去のあなた自身であれば、以下のことをリアルに想像できるはず。

上記が分かれば、記事に書くべき内容や順番、言葉遣いなどを想像しやすいですよね。

過去のあなたをペルソナにしてみましょう！

対処法② 身近な誰かをペルソナにする

ペルソナが思いつかないときの対処法2つ目は「身近な誰かをペルソナにすること」

検索者と対話するイメージを持ちやすいので、記事に書く内容を絞りやすくなります。

「こう主張したら納得しそうだな、こう言ったら反論してきそうだな」

こんなふうに、ペルソナと対話するような想像をできれば、記事に書く内容と順番をイメージしやすいですよね。

とにかく「顔が思い浮かび、性格や考え方、取りそうな行動、対話イメージが浮かぶ人」をペルソナにしましょう！

対処法③ 想定読者の状況に置かれた場面を想像する

ペルソナが思いつかないときの対処法3つ目は「想定読者の状況に置かれた場面を想像すること」

クライアントの記事を書くとき、ペルソナになりそうな人がいない場合ってありますよね。

そんなときは、対象となる読者像にあなたがなりきるしかありません。

たとえば、あなたが20代で現役バリバリなのに、70代の年配の方に対して記事を書くとき。

僕なら、以下のように妄想を膨らましまくります。

顔の思い浮かぶ知り合いがいないときは、とにかく想像を膨らましましょう！

設定したペルソナを記事執筆に活かす方法3つ

ペルソナを設定できたら、以下の手順でペルソナに刺さる記事にしていきましょう。

一つずつ詳しく見ていきます。

方法① 検索意図を捉える

ペルソナ設定を記事に活かす方法1つ目は「検索意図を捉えること」

検索意図とは、検索者がキーワードで検索する理由のことです。

ペルソナが知りたいことを想定でき、記事に書く内容が定まります。

調べ方は以下の5ステップ。

上記手順で調査すれば、ペルソナだけでなく、Googleが記事に求めている内容も見えてきます。

ペルソナを考えたら、検索意図を調べましょう！

方法② 調べた情報を整理して見出しを作る

ペルソナ設定を記事に活かす方法2つ目は「調べた情報を整理して見出しを作ること」

検索意図の調査で読者とGoogleが求めている情報が分かったら、次に見出しを組んでいきます。

こうすると、ペルソナが知りたいことに対して、最適な順番で情報を伝えられる記事にできるんですよ。

まさに今読んでいただいている本記事で例えますね。

本記事の読者はまさに過去の僕でして。

「ペルソナ設定なんて必要あんの？」と疑っている過去の僕に対して、一つずつ説明するように見出しを考えています。

冒頭に「ペルソナとターゲットの違い」を入れたのも、過去の僕が前提知識を理解していないと思ったから（SEO的には入れても入れなくても大丈夫そうでした）。

競合となる上位記事には、下記のように他にもいろいろな情報があったんです。

ペルソナを設定しなかったら、とにかく網羅性重視だ！といって、全部の内容を記載してわけが分からない記事になっていたはず。

ペルソナが知りたい情報を、理解しやすい順番で見出しに整えましょう！

方法③ 検索意図を満たす内容を記事に盛り込む

ペルソナ設定を記事に活かす方法3つ目は「検索意図を満たす内容を記事に盛り込むこと」

見出しはなく本文にも入れることで、特定の読者に刺さる統一感のある記事にまとめられます。

以下のやり方でペルソナの悩みや求めていそうな内容を記事に取り入れてみてください。

検索意図の捉え方や記事への盛り込み方は【簡単】検索意図の調べ方5ステップ｜検索者の心に深く刺さる記事にする方法で解説したので、こちらもよければご覧ください。

オススメ！

【簡単】検索意図の調べ方5ステップ｜検索者の心に深く刺さる記事にする方法

こんなお悩みを解決できる記事を書きました！ 検索意図って、どうやって調べたらいいのかよく分かんないですよね汗 僕もWebライターを始めたばかりの頃、クライアントから「記事構成が検索意図からズレています ...

特定の読者に向けた高品質な記事を書けるようになりたいなら、Webライター講座"Writing Hacks"の受講がおすすめ！

ペルソナ設定のやり方はなんとなく分かったけど、本当に読者に刺さるような記事を書けるか不安っすねぇ……

もしあなたが、一刻も早くペルソナを捉えて高品質な記事を書けるWebライターになりたいなら、Webライター向けライティング講座の Writing Hacks を受講し、高単価ライターを最速で目指してみませんか？

Writing Hacks とは、初心者Webライターからでも独立できるレベルの高単価ライターになるための必要なスキルやノウハウを学べるライティング講座。

経験者はもちろん、初心者からでも高単価な仕事を獲得できるライティング技術や案件を獲得し単価を上げるためのノウハウが詰まっています。

月100万円稼ぐプロライターからの添削や単価交渉術まで学ぶことで、単純にライティング技術を高めるだけでなく”高単価な仕事を獲得できるWebライター”を目指せます！

もうちょい深いとこ知りたいっすね〜

Writing Hacksの強み① 卒業生限定のグループに招待され、仕事を紹介してもらえる

Writing Hacks では、受講者限定特典として”卒業生限定のグループ”に招待され、仕事を共有してもらえます。

Webライターに限りませんが、お金を稼ぐ上でもっとも難しいのって案件の獲得じゃないですか？

仕事さえ取れてしまえば、あとは全力でクライアントに貢献していけばいいのですが……

肝心の仕事を取れないと、いつまでたっても稼ぐことができません。

その点、Writing Hacksを受講すれば、お仕事紹介制度により案件を獲得しやすくなり、仕事を始めて稼ぎ始めることができるんです。

案件獲得に苦戦している方にとって、かなり嬉しい特典ですね！

Writing Hacksの強み② プロ講師による添削を3回受けられ、ライティングスキルが高まる

現役のプロ講師から3回添削してもらえることも、Writing Hacksの大きな強みです。

添削してくれるのは、ブログやライターで月100万円以上稼いでいる以下のプロ講師陣。

添削といっても、簡単なアドバイスをもらえるだけでありません。

あなたが書いた記事の悪かった点やよかった点を具体的にコメントしてもらえるため、あなたの強みや弱み、次の記事に活かしていくポイントなどを理解できますよ！

ちなみに、僕が過去に入会経験のある講座の講師やオンラインサロンのオーナーなど、実力者たちが口を揃えて言っていたのが「文章力を上げたければ、とにかく添削を受けろ」という言葉。

丁寧に添削してもらえれば改善点がすぐに分かり、クライアントさんに納得してもらえるライティングスキルが身につきますよ！

Writing Hacksの強み③ ライティングの仕方だけでなく、仕事の取り方や単価交渉術まで学べる

Writings Hacksは、ライティングの仕方に留まらず、仕事の取り方や単価交渉術など稼げるライターに必要なスキルを広く身につけられます。

具体的な講義の内容は、以下のとおり。

まず、昨今のSEO事情を背景にクライアントがどういう記事を求めているのか、Webライターが稼いでいくためにはどうしていくべきなのかなど、稼いでいくためのマインドセットを身につけていきます。

Webライティングについては、悩みがちなタイトルや見出し、リード文の書き方についても、例文を使って分かりやすく解説。

Webライターに必須のSEOスキルはもちろん、初心者からでも稼いでいくために、以下のようなノウハウも組み込まれています。

Webライターという仕事は、しっかりとスキルを身につけないと低単価の仕事ばかりになってしまいがちな職業。

PCで文章を書ければすぐに始められるため、参入障壁が低く競合が増えやすい傾向にあるからです。

つまり、稼ぎやすい高単価な案件は、スキルのある一部のWebライターに集中しやすい状況なんですね汗。

とはいえ、しっかりとスキルさえ身につければ「稼げるWebライター」になることはできます。

Writing Hacksでは、単なる「ライティング講座」ではなく、クライアントから求められるWebライターになるためのマインドセットや仕事の取り方、適切な単価交渉術にまで踏み込んで解説されています。

初心者からでも稼げるWebライターを目指せそうですね！

このように、 Writing Hacks には稼げるライターに必要な基礎力から応用力、Webライターとして仕事を獲得するためのノウハウが凝縮されています。「仕事を取れるWebライターになりたい」「ライティング力を高めたい」「高単価な案件を獲得したい」という方は、ぜひチェックしてみてください！

>>Writing Hacksで"稼げるライター"を目指す

まとめ｜ペルソナをうまく設定してSEOライティングで成果をあげよう

本記事では「【回答】ペルソナ設定は不要じゃない｜必要な理由と設定方法を解説」として、以下の内容についてお伝えしてきました。

「ペルソナ設定は最重要」

Webライターやブログなどで記事を書くときには、誰もが一度聞いたことがあると思います。

しかし、実際にペルソナを作ってみても、なんのために考えたのか分からなくなりがちですよね。

「居住区とか、ぶっちゃけ記事に関係なくない？」

「年齢が23歳と25歳で、記事の何が変わるの？」

「読者の趣味とかどうでもいいっしょ」

このお気持ち、とってもよく分かります。

実際にいるかいないか分からない読者像を考えても「だからどうすればいいの？」ってなりますよね。

なので、ペルソナを考えるときは「顔が思い浮かび、その人の性格や言動が予想できる人」を探すのが一番の近道。

ただ、想像力が必要なので、ペルソナをうまく設定して記事を書けるのか不安ですよね。

でも僕は、本記事をこんな最後まで読んで、ペルソナを意識して記事を書こうとしている勉強熱心なあなたなら、きっと読者に刺さる記事を書けるようになると思います。

だって、ペルソナについて真剣に考えて理解しようとする人なんて、ほとんどいないんですよ。

周囲のライターやブロガーで、ペルソナを理解して記事に落とし込めている人、いますかね？

たぶん、いないんじゃないでしょうか。

つまり、ここまで読んで勉強しているだけで、他のライターよりも抜きん出ているということなんです。

そんな勉強熱心なあなたが、成功しないわけありません。

ぜひ今後も、積極的にインプットしてスキルを高めていきましょうね。

最後までお付き合いいただきありがとうございました。

あなたがペルソナ設定をマスターし、刺さる記事を書けることを願って。